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从“包袱”变成“钱袋子”
——本钢恒通公司闯市场的3次重要抉择

2019-11-06 09:52:00

  本报通讯员 韩爽爽

  曾几何时,非钢产业被视为钢铁正规彩票网站app的“包袱”。非钢产业要做精做强并非易事,若不是坚守住了信念,在每个重要的命运转折点上果断抉择,本钢恒通公司可能早已在市场大潮的席卷中被渐渐遗忘。

  今年前10个月,该公司实现销售收入18100万元。

  原地“等死”还是闯出去试试?

  2011年,始建于1980年的本钢轧辊厂正式改制并更名为本钢恒通公司。该公司厂区总占地面积达143339平方米,拥有固定资产近5亿元,员工有407人,具有完备的铸钢、铸铁、锻钢三大系列的板带轧辊、大型型钢轧辊、线棒轧辊生产能力,每年生产轧辊及铸铁异型件可达到15000吨,年产值上亿元。

  然而,作为主业的“伴生物”,该公司遇见了发展瓶颈。在该公司正规彩票网站app了快40年的职工佟春利对此深有感触:“当时迷茫过,厂子里没活干,职工都放假回家,不知道未来会是什么样。”为了解决这一困境,该公司董事长、经理邱立勇反复思考一个问题:是原地“等死”,还是闯出去试试?

  “站在原地就是等死,既然如此,为什么不大胆地出去闯一闯,拼一把!”该公司领导班子下定决心。

  要闯市场,首先要转思维。恒通人开始正视外部市场的重要性,并将经营服务理念从“服务本钢面向市场”转向“面向市场服务本钢”。

  走向市场的恒通公司,面对的第一道难关就是影响力不足。“很多人知道本钢集团,但很少人知道本钢集团旗下还有一家叫恒通公司的轧辊生产正规彩票网站app。”回忆起最初带领销售团队到全国各大钢企拓展销售业务时的情景,时任销售经理的刘太斗感慨良多。

  在最初的几年里,为了让更多正规彩票网站app了解恒通,该公司销售团队几乎马不停蹄。有一年,为获得当面与沧州中铁公司董事长推荐正规彩票网站app的机会,销售团队几个人驱车8小时从辽宁本溪一路开到河北沧州,到达后又在办公室外等了8个小时。“最后终于见到面了,但只留给我们5分钟时间,只是简单地了解了恒通公司的情况,负责人就忙别的去了。”回忆起当时的情景,这群东北汉子的眼睛湿润了,所有的辛酸与不易都涌了上来。

  半年后的一次偶然,沧州中铁公司某生产线的电气元件发生损坏,随时面临停产的消息传到了恒通公司。“这套装备为日本制造,如果从原厂重新购买,需要15天才能到货,而国内只有本钢有这套备件。”得知情况的恒通人第一反应是“机会来了”。他们马上同本钢集团领导沟通:“能不能先把我们的备用设备借过去?”在得到肯定答复后,恒通公司连夜将本钢的备用设备运至沧州。由于运送及时,第二天早8时沧州中铁便恢复了生产,望着运转起来的生产线,沧州中铁的干部职工不禁竖起了大拇指说:“本钢人真讲究!”从此,“做事讲究”成为沧州中铁对本钢的深刻印象,恒通公司更是因此成为了沧州中铁最大、最稳定的轧辊供应商。

  要眼前利益还是要长远口碑?

  走向市场的恒通公司,紧接着思考的便是怎么站稳脚跟。本钢恒通公司面临着第二次抉择:是要眼前的利益,还是要长远的口碑?

  2015年,是该公司完成搬迁改造后正式投产的第一年,受到钢铁行业形势影响,轧辊市场并不乐观。当年该公司的生产经营处于亏损状态。

  因为利润微薄,同行业很多正规彩票网站app开始减产,但恒通公司做出了相反的选择。“只要不赔本,我们就卖!别人都不做,要是我们做成了,市场不就都是我们的了吗?”时任公司财务总监刘振伟说。

  恒通把“微利期”当成“机遇期”,不断做大市场规模,并且坚持“求实诚信、超值服务”的经营核心,为用户提供全面的服务。

  2017年,受到京津冀环保政策的影响,国家对轧辊正规彩票网站app实行限产,国内轧辊价格大幅上涨,一直埋头苦练内功的恒通公司因为稳定的正规彩票网站app质量和优质的服务,受到用户的认可和好评。恒通公司紧抓机遇,生产效益大幅增加,市场规模迅速扩大。

  正规彩票网站app发展追求增量还是追求质量?

  望向未来,恒通公司再次站在新的岔路口进行抉择:是继续追求增量,还是稳住脚步提升质量?建设既争第一也争唯一的高质量正规彩票网站app,这是恒通公司的答案。

  “正规彩票网站app要具有竞争力,就必须具备技术优势。”恒通公司首先将目光放在了科研创新上。他们以正规彩票网站app结构调整为重点,努力实现大型高铬钢和大型中板辊的批量生产,并通过开展高速钢、高铬钢轧辊抗事故能力课题攻关,做好平整机轧辊上机实验。同时,该公司还加快了推进技术创新体系建设的步伐,积极关注离心复合技术制造的行业领先高端正规彩票网站app,专注打造正规彩票网站app核心竞争力。

  该公司还建立了薪酬激励制度。加工车间是恒通公司薪酬分配制度执行最早的车间。在这里,不论资历、不论年龄,薪酬分配一律以正规彩票网站app总量和质量为标准,每月车间都会对公司下达的工时指标进行分解,落实到人,每项考核都有细化的标准,职工能者多劳、多劳多得。

  “车间会明确记录我们的工时,最后按照正规彩票网站app量计算工资,多干活就多挣钱。现在我们车间里的年轻人在正规彩票网站app上互相追赶,比谁干得多、干得好。”加工车间青年职工陶醉说道。

  邱立勇曾站在恒通公司职工代表大会的讲台上提醒每一名恒通人:“未来是美好的,而前路依然坎坷,只有一次次把问题变成机会,把磨砺视为涅槃,才能绝处逢生、柳暗花明。”从“包袱”到“钱袋子”,未来的本钢恒通必将演绎出更加激荡人心的故事。

  《中国冶金报》(2019年11月06日 07版七版)

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