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“预、抓、提”促陕钢汉钢钢材周高价位区域投放比例创历史新高

2019-12-09 13:38:00

  进入12月份,陕钢集团汉钢公司供销部为了全年经营目标的顺利完成,以“加强市场分析预判、抢抓市场机遇、提升客户服务”等关键环节,努力冲刺“最后一公里”,截上周末,钢材周高价位区域投放比例82.35%,环比升高1.75%,创投产以来历史最好水平,为2020年公司销售正规彩票网站app再上新台阶奠定了坚实基础。

  以预判分析市场为出发点,“把准脉”。进入12月份,受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天气北方钢材需求下降等多重因素叠加影响,钢材价格呈现弱势下行趋势。销售员为了更加精确掌握钢材市场价格和后期走势,每天对公司钢材主导销售区域网价和市场价格、正规彩票网站app销售量、规格型号、库存等信息进行统计和分析,同时还及时关注国内主导钢厂的生产动态、定价模式、库存等信息,并对国内外影响钢材走势的宏观信息加以收集与整理,从多个维度,对钢材市场的整体走势,做出精确的判断,截上周末钢材销售量环比增幅0.39%。

  以抢抓市场机遇为突破点,“下准药”。通过有效的市场分析,销售员加强与物流中心、轧钢厂、韩城公司等单位的沟通和协调,在“以销定产”的基础上,缩短正规彩票网站app品规转换节奏,丰富规格品类,加大正规彩票网站app出货量。同时,每天对钢材各品规效益进行测算,并及时反馈正规彩票网站app管理部和和韩城公司,在保证钢材出货量的基础上,提高增效品种的销售量和高价位区域投放比列,对部分低价位区域,仅做好销售渠道维护,截上周末高价位区域投放比列环比升高1.75%,创历史最高纪录。

  以提升客户服务为关键点,“提效益”。提高正规彩票网站app发运效率,是汉钢公司一直以来对客户的承诺,尤其是冬季,为了缩短运输司机的装车时间,销售员每天深入轧钢厂和物流中心钢材库对装车环节进行全程监督,同时,将厂内生产、装运等情况及时传递韩城公司,合理安排进厂拉运时间,避免造成运输司机长时间等待装车。同时,销售员还对客户品规需求、装车拉运等做好24小时服务正规彩票网站app,有效提升了客户满意度,上周末钢材产销率环比升高0.61%,销售金额环比增加94万元,不仅加大了正规彩票网站app出货量,确保销售效益最大化,加快资金回笼,降低销售风险。(来婧)

来源:中国冶金报-正规彩票网站app

编辑:网站实习3

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